Mô tả công việc, quy trình làm việc & chỉ tiêu KPIs của bộ phận kinh doanh.


Dân Trí Soft áp dụng mô hình kinh tế chia sẻ (sharing economy): Dân Trí Soft xây dựng trở thành một nền tảng (platform) đủ lớn để mọi nhân sự ở đây đều làm chủ chính mình, tại Dân Trí Soft có tỉ lệ chia sẻ lợi nhuận rõ ràng, hướng đến sự công bằng dựa trên năng lực, sự cống hiến, tính hiệu quả… của mỗi cá nhân. Mô hình kinh tế chia sẻ (sharing economy) được áp dụng rất thành công với những tên tuổi lớn như Uber, Grab, Airbnb, Amazon...

Mô tả & quy trình công việc của kinh doanh
1. Tìm kiếm thông tin khách hàng tiềm năng và tiếp cận.
- Kênh online.
- Kênh offline.

2. Tư vấn và chốt hợp đồng.
- Bán hàng trực tiếp (bán offline).
- Bán hàng online.

3. Triển khai online hoặc trực tiếp.
- Sử dụng tools đào tạo.
- Sử dụng tài liệu đào tạo.

4. Hỗ trợ sau bán hàng và kết nối thêm khách hàng mới.
- Khách hàng sử dụng hài lòng sẽ luôn nhớ đến bạn và giới thiệu khách hàng mới đến bạn.

5. Báo cáo kinh doanh: theo quy định của công ty.

Chỉ tiêu hiệu quả của công việc (KPIs)
(*) Giai đoạn quý I năm 2019
KPIs vị trí nhân viên kinh doanh
Giải thích cách tính doanh số và cách thức tính lương:

- Doanh số tính của Offline gồm các nguồn thu sau: Doanh thu bán phần mềm Offline + Doanh thu từ dịch vụ hỗ trợ/đào tạo online & trực tiếp + Doanh thu từ phí khởi tạo phần mềm phiên bản online.
Bảng tính chính sách tính lương phiên bản off-line giai đoạn quý I năm 2019 cụ thể:
+ Đạt doanh số dưới 10 triệu: lương cơ bản 4 triệu + phụ cấp điện thoại, gửi xe.
+ Đạt doanh số 20 triệu: lương cơ bản 8 triệu (hoặc mức cao hơn với trường hợp được review lương) + phụ cấp điện thoại, gửi xe.
+ Đạt doanh số hơn 20 triệu: lương cơ bản 8 triệu (hoặc mức cao hơn với trường hợp được review lương) + phụ cấp điện thoại, gửi xe + hoa hồng kinh doanh theo bảng tính.
Công thức tính hoa hồng theo doanh số offline
+ Đạt doanh số 10 triệu < doanh số < 20 triệu: lương cơ bản 4 triệu + phụ cấp điện thoại, gửi xe + 20% * (doanh số - 10 triệu). Ví dụ tháng đó doanh số Offline là 15 triệu thì thu nhập = 4 triệu (lương cơ bản) + 400.000 (phụ cấp điện thoại, gửi xe) + 20% * (15 triệu - 10 triệu) = 4 triệu + 4 trăm + 1 triệu = 5.400.000 đồng.

- Doanh số tính của bản Online: là doanh số của phần mềm được niêm yết tại web (lưu ý: phí khởi tạo, phí đào tạo được tính cho doanh số offline): Chính sách thu nhập phần mềm online

Công thức tính hoa hồng theo doanh số online
Tổng thu nhập từ phần mềm = Offline + Online
- Ngoài ra được áp dụng Chính sách chia thưởng cổ phần tại Dân Trí Soft.
2 tháng liên tiếp không đạt "chỉ tiêu tối thiểu cần đạt" xét lại năng lực saleman.

(cập nhật bổ sung ngày 05/01/2019)

Cao Trung Hiếu
Sáng lập & điều hành Dân Trí Soft
TP HCM ngày 24/02/2018

0 nhận xét:

Đăng nhận xét

Cảm ơn bạn đã quan tâm đến Dân Trí Soft. Cần hỗ trợ vui lòng gọi hotline: 0906.799.838 (mr Trung Hiếu).

Dân Trí Soft nghiên cứu và phát triển các giải pháp phần mềm quản lý trên cả 2 nền tảng offline và online gồm:
- Phần mềm lĩnh vực bán lẻ, bán sỉ.
- Phần mềm quản lý quán cafe, trà sữa, quán ăn, nhà hàng.
- Phần mềm quản lý quán karaoke, quán bida.
- Phần mềm quản lý nhà nghỉ, homestay, khách sạn nhỏ.

Dân Trí Soft có hơn 81.000+ quán/shop trên toàn quốc sử dụng & có hệ thống hơn 200 đại lý phân phối tại 51 tỉnh/thành trên toàn quốc để hỗ trợ người dùng trực tiếp, mọi lúc mọi nơi, đem đến dịch vụ hỗ trợ nhanh chóng nhất, hoàn hảo nhất.