Mô tả công việc, quy trình làm việc & chỉ tiêu KPIs của bộ phận kinh doanh.


Dân Trí Soft áp dụng mô hình kinh tế chia sẻ (sharing economy): Dân Trí Soft xây dựng trở thành một nền tảng (platform) đủ lớn để mọi nhân sự ở đây đều làm chủ chính mình, tại Dân Trí Soft có tỉ lệ chia sẻ lợi nhuận rõ ràng, hướng đến sự công bằng dựa trên năng lực, sự cống hiến, tính hiệu quả… của mỗi cá nhân. Mô hình kinh tế chia sẻ (sharing economy) được áp dụng rất thành công với những tên tuổi lớn như Uber, Grab, Airbnb, Amazon...

Mô tả & quy trình công việc của kinh doanh
1. Tìm kiếm thông tin khách hàng tiềm năng và tiếp cận.
- Kênh online.
- Kênh offline.

2. Tư vấn và chốt hợp đồng.
- Bán hàng trực tiếp (bán offline).
- Bán hàng online.

3. Triển khai online hoặc trực tiếp.
- Sử dụng tools đào tạo.
- Sử dụng tài liệu đào tạo.

4. Hỗ trợ sau bán hàng và kết nối thêm khách hàng mới.
- Khách hàng sử dụng hài lòng sẽ luôn nhớ đến bạn và giới thiệu khách hàng mới đến bạn.

5. Báo cáo kinh doanh: theo quy định của công ty.

Chỉ tiêu hiệu quả của công việc (KPIs)
(*) Giai đoạn quý I năm 2019
KPIs vị trí nhân viên kinh doanh
Quy định quan trọng: tổng doanh số đạt được trong tháng (offline + online) phải đạt mức tối thiểu, tức 15 triệu/tháng, thì các công thức tính hoa hồng bên dưới mới có hiệu lực, còn thấp hơn mức tối thiểu chỉ hưởng lương cứng ở mức tối thiểu (tức 4,5 triệu) theo quy định.

Giải thích cách tính doanh số và cách thức tính lương:

- Doanh số tính của Offline gồm các nguồn thu sau: Doanh thu bán phần mềm offline/bán phần mềm online gói dùng vĩnh viễn + Doanh thu từ dịch vụ hỗ trợ/đào tạo online & trực tiếp + Doanh thu từ phí khởi tạo phần mềm phiên bản online.

Bảng tính chính sách tính lương phiên bản off-line giai đoạn năm 2019 cụ thể:
+ Đạt doanh số dưới 10 triệu: lương cơ bản 4 triệu + phụ cấp điện thoại, gửi xe.
+ Đạt doanh số 20 triệu: lương cơ bản 8 triệu (hoặc mức cao hơn với nhân sự đã được review tăng lương) + phụ cấp điện thoại, gửi xe.
+ Đạt doanh số hơn 20 triệu: lương cơ bản 8 triệu (hoặc mức cao hơn với nhân sự đã được review tăng lương) + phụ cấp điện thoại, gửi xe + hoa hồng kinh doanh theo bảng tính.
Công thức tính hoa hồng theo doanh số offline
+ Đạt doanh số 10 triệu < doanh số < 20 triệu: lương cơ bản 4 triệu + phụ cấp điện thoại, gửi xe + 20% * (doanh số - 10 triệu). Ví dụ tháng đó doanh số Offline là 15 triệu thì thu nhập = 4 triệu (lương cơ bản) + 400.000 (phụ cấp điện thoại, gửi xe) + 20% * (15 triệu - 10 triệu) = 4 triệu + 4 trăm + 1 triệu = 5.400.000 đồng.

- Doanh số tính của bản Online: là doanh số của phần mềm được niêm yết tại web: Chính sách thu nhập phần mềm online

Công thức tính hoa hồng theo doanh số online
Tổng thu nhập từ phần mềm = Offline + Online
- Ngoài ra được áp dụng Chính sách chia thưởng cổ phần tại Dân Trí Soft.
- Salesman chủ động mua máy móc với giá gốc như đại lý & bán với giá bán lẻ như niêm yết để nhận khoảng lợi nhuận bán máy.
2 tháng liên tiếp không đạt "chỉ tiêu tối thiểu cần đạt" xét lại năng lực saleman.
Cách tính tiền công tác phí khi đào tạo ở tỉnh xa
- Chi phí đào tạo triển khai tỉnh: 4.990.000 đồng/ngày hoặc theo chính sách giá tại từng thời điểm nhưng không thấp hơn 3.000.000 đồng/ngày.
- Nhân sự đi tỉnh để triển khai có mức công tác phí = 50% * chi phí đào tạo & doanh số được ghi nhận là doanh thu sau khi trừ đi công tác phí.

Cao Trung Hiếu
Sáng lập & điều hành Dân Trí Soft
TP HCM ngày 05/01/2019

0 nhận xét:

Đăng nhận xét

Cảm ơn bạn đã quan tâm đến Dân Trí Soft. Cần hỗ trợ vui lòng gọi hotline: 0906.799.838 (mr Trung Hiếu).

Dân Trí Soft nghiên cứu và phát triển các giải pháp phần mềm quản lý trên cả 2 nền tảng offline và online gồm:
- Phần mềm lĩnh vực bán lẻ, bán sỉ.
- Phần mềm quản lý quán cafe, trà sữa, quán ăn, nhà hàng.
- Phần mềm quản lý quán karaoke, quán bida.
- Phần mềm quản lý nhà nghỉ, homestay, khách sạn nhỏ.

WHY: Tại sao khách hàng quan tâm & sử dụng sản phẩm/dịch vụ của Dân Trí Soft?

Tinh gọn nhất = dễ dùng + phần mềm linh hoạt + giải pháp trọn gói
(1) Dễ dùng: đáp ứng đúng nhu cầu, triển khai 15 phút.
(2) Linh hoạt: khả năng tùy biến cao, ví dụ sửa mẫu in, setup giao diện bán hàng...
(3) Giải pháp trọn gói: Dân Trí Soft cung cấp giải pháp trọn gói từ phần mềm đến phần cứng.

Phổ biến nhất:
(1) Hơn 86.000+ shop/quán trên toàn quốc sử dụng gồm 83.000 là bản free & 3.000 bản quyền, mỗi ngày tăng mới từ 50 - 100 người dùng.
(2) Dân Trí Soft có đại lý có mặt tại 51 tỉnh/thành với hơn 250 đại lý.
(3) Dân Trí Soft đã hoạt động hơn 4 năm, là thương hiệu được các kênh VTV1, VTV6, HTV7, HTV9, VITV, Saigon FM, báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ, báo Người Lao Động, báo CafeF, báo CafeBiz, báo Diễn Đàn Doanh Nghiệp VCCI, Thương Hiệu và Công Luận, Thời báo Kinh Tế Việt Nam, Saigontimes, báo Khám Phá, tạp chí Thời Trang Trẻ... nhiều lần đưa tin.

(3) Nói thật làm thật: làm đúng những gì cam kết, cam kết: trong 30 ngày dùng bản quyền mà không hài lòng vì bất kỳ lý do gì - lưu ý là mọi lý do - Dân Trí Soft sẽ hoàn lại tiền - ĐẢM BẢO TRIỂN KHAI PHẦN MỀM THÀNH CÔNG 99,99%