Tăng lương kiểu sếp Sunhouse và Asanzo: Tăng theo năng suất, có tháng tăng 100%, cấp quản lý có thể thu nhập hàng chục tỷ đồng/năm

Với người lao động, dù có tuyên bố làm việc vì đam mê thì lương vẫn luôn là yếu tố quan trọng. Vậy với các CEO Việt, tăng lương là yếu tố để người lao động hứng khởi hơn trong công việc, hay tăng lương chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là tăng chi phí?
"Các CEO ứng xử với bài toán lao động và tiền lương thế nào?" là câu hỏi TS. Võ Trí Thành – nguyên Phó Viện trưởng Viện Quản lý Kinh tế Trung ương (CIEM) đặt ra tại phiên thảo luận "Làm sao nâng cao năng suất lao động" trong khuôn khổ Diễn đàn CEO 2018 do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức mới đây.

Sunhouse: Mức trần tăng lương = Tỷ lệ lạm phát + Mức tăng năng suất lao động, cấp quản lý thu nhập lên tới hàng chục tỷ đồng/năm

Chia sẻ tại sự kiện, ông Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse cho biết trong cách làm lương của Sunhouse có 2 triết lý cơ bản.

Một là bù giá vào lương. Mức trần tăng lương = Tỷ lệ lạm phát + Mức tăng năng suất lao động.

Giả sử năm 2017 lạm phát ở mức 4%, năng suất lao động của bộ phận X tăng 9% thì tổng mức tăng lương của bộ phận này sẽ không quá 13%.

Hai là, những người tham gia xây dựng chính sách thì được hương cơ chế theo lợi nhuận. Những người không tham gia chính sách thì hưởng theo quỹ lương.

"Tôi khoán cho bộ phận A tối đa quỹ lương chiếm 1% doanh thu, nếu thừa cuối năm chia thêm 2 - 3 tháng, thậm chí 10 tháng lương. Bằng cách dó, chúng tôi khống chế được mức tiền lương và bắt buộc mọi người phải suy nghĩ cách tăng năng suất lao động. Bộ phận nào năng suất tăng 2%, lương sẽ tăng, nhưng có bộ phận không tăng đồng nào nếu năng suất giảm".

"Bộ phận quản lý tất nhiên hưởng mức cứng theo thị trường. Phòng HR sẽ đi mua dữ liệu để khảo sát. Còn lại tôi sẽ trích quỹ khen thưởng 10% cho các cấp quản lý, chia ra các phòng ban. Có những quản lý của chúng tôi thu nhập hàng chục tỷ đồng/năm. Nhưng ngược lại năm sau có thể tụt đi, nhưng đó là động lực để họ luôn đổi mới, luôn luôn phải tư duy", sếp Sunhouse chia sẻ.

Asanzo: Tăng lương theo doanh số, có lúc lương tăng tới 100%

Asanzo có nét đặc thù là một hãng sản xuất điện tử. CEO Asanzo Phạm Văn Tam chia sẻ một bí quyết quản lý giúp doanh nghiệp này "nhẹ đầu" – Tăng lương theo doanh số.

Theo đó, tiền lương khoán theo năng suất của công nhân, và cũng giống bộ phận quản lý và kế toán, cũng được tăng theo doanh số của bộ phận bán hàng.

Với cách quản lý đó, có tháng tăng nhiều vì doanh số công ty tăng, có những lúc tăng 100%. Cũng có lúc mức tăng lại theo đúng quy định nhà nước 10% -15%/năm.

"Tất cả bộ phận đó khoán theo sản phẩm, tăng theo sản phẩm. Đó là cách quản lý giúp cho doanh nghiệp nhẹ đầu, áp dụng cho những công ty sản xuất như bên tôi", ông Tam cho biết.

Chính sách trên hiệu quả thế nào? Ngoài việc CEO khá "thảnh thơi" như ông Tam thừa nhận, thì Asanzo gần đây luôn bận rộn với việc tăng cường tuyển dụng lao động và đầu tư nhà máy mới. Ngoài việc đưa vào hoạt động nhà máy 200 tỷ đồng tại Long An, Asanzo cũng lên kế hoạch rót thêm 20 triệu USD đầu tư một nhà máy nữa tại TPHCM, với quy mô 17.000 m2.

2017 là năm khá thành công của Asanzo khi đạt doanh thu 4.629 tỷ đồng, gần gấp đôi so với 2016. Tất cả những gì Asanzo có được trong năm 2017 đều bằng 3 năm trước đó cộng lại.

Bình An
Theo Trí Thức Trẻ

Digiworld báo doanh thu kỷ lục, lợi nhuận gấp hơn 2 lần năm trước nhờ thay đổi mô hình kinh doanh.

Từ chỗ chỉ phân phối sản phẩm công nghệ với biên lợi nhuận mỏng, Digiworld đã thay đổi chiến lược và cải thiện kết quả kinh doanh.
Công ty cổ phần Thế Giới Số (Digiworld) vừa công bố ước kết quả kinh doanh quý 1/2018. Digiworld cho biết, doanh thu thuần kỳ này đạt khoảng 1.265 tỷ đồng, tăng trưởng 66% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây cũng là doanh thu cao kỷ lục mà Digiworld đạt được trong 1 quý.

Chỉ tiêu lợi nhuận thậm chí còn tăng mạnh hơn, đạt 19,5 tỷ đồng, tăng trưởng 127% so với cùng kỳ năm ngoái.

Thực tế, kết quả kinh doanh của Digiworld tăng trưởng mạnh đã được dự báo. Trước đây, Digiworld là nhà phân phối bán buôn thuần túy các mặt hàng kỹ thuật: Thiết bị văn phòng, laptop, máy tính bảng và điện thoại di động. Digiworld mua xỉ với số lượng lớn từ nhà sản xuất và bán cho các cửa hàng.

Hoạt động này có biên lợi nhuận mỏng và trong bối cảnh nhiều chuỗi bán lẻ hiện đại liên tục phát triển như Thế Giới Di Động và FPT retail, mô hình trên ngày càng khó tồn tại do quyền quyết định giá đã thuộc về các chuỗi bán lẻ. Đồng thời các chuỗi bán lẻ này cũng mua trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc ép biên lợi nhuận của nhà phân phối bán buôn xuống mức cực thấp.

Chính vì vậy, kết quả kinh doanh Digiworld thấp, đặc biệt trong giai đoạn đầu năm 2017.
Hiện Digiworld đã thay đổi chiến lược theo 2 con đường, một là tăng thêm dịch vụ giá trị gia tăng vào mảng phân phối thông qua Cung cấp dịch vụ marketing cho các thương hiệu điện thoại chưa phổ biến hay Cung cấp dịch vụ sau bán hàng như bảo dưỡng cho các nhà sản xuất.

Hai là mở rộng mảng phân phối sang các lĩnh vực hấp dẫn hơn như các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là thực phẩm chức năng.

Như vậy, Digiworld đã chuyển từ phân phối thuần túy sang phân phối sản phẩm của chính công ty. Digiworld có cổ phần lớn tại một hãng dược phẩm sản xuất thực phẩm chức năng và cũng nắm cổ phần lớn tại một công ty hàng tiêu dùng nhanh, là nhà phân phối độc quyền của Lion Corporation tại thị trường Việt Nam.

Lion Corporation là một công ty Nhật Bản chuyên sản xuất chất tẩy rửa, xà phòng, thuốc, các sản phẩm vệ sinh răng miệng và đồ vệ sinh cá nhân khác. Theo Công ty chứng khoán HSC, chưa thể nói chắc 100% rằng những ý tưởng mới này sẽ thành công nhưng công ty đã cho thấy được tầm nhìn và thay đổi mô hình trong vài năm tới.

Hà My
Theo Trí Thức Trẻ

Jeff Bezos: Một công ty muốn biết thành công hay không phải chờ từ 5 - 7 năm.

Chúng ta quên mất rằng để có được thành công, họ cũng khởi đầu như ta và mất nhiều thời gian để sửa đổi và hoàn thiện.
Jeff Bezos từng nói: "Để có được thành công từ những ý tưởng mới, các công ty phải sẵn sàng chờ 5-7 năm. Hầu hết các công ty thì lại chẳng kiên nhẫn được đến lúc đó".

Bạn không thể trở thành một nhà văn, nghệ sĩ, doanh nhân, nhà thiết kế hay kiến trúc sư chỉ trong một đêm. Không có thành công nào tự nhiên đến cả, cũng chẳng phải kết quả nào cũng có thể đạt được ngay tức khắc.

Bất kỳ thành công nào cũng đòi hỏi khoảng thời gian nỗ lực không ngừng. Bất kể sự nghiệp bạn muốn phát triển đến đâu, cách duy nhất để đạt được là bạn phải chấp nhận mất nhiều thời gian và công sức.

Bạn không nhất thiết phải đặt một thời hạn chính xác rằng sau bao nhiêu năm mình phải đạt được muc tiêu. Bởi việc kỳ vọng đạt mục tiêu sớm sẽ làm bạn dễ thất vọng và kiệt sức.

Bạn cần thời gian để học hỏi

Trước khi đạt được bất kỳ thành tựu gì. Chúng ta thường hay so sánh thành công hiện tại của bản thân với thành công hiện tại của những người đi trước ta. Chúng ta quên mất rằng để có được thành công, họ cũng khởi đầu như ta và mất nhiều thời gian để sửa đổi và hoàn thiện.

Bạn là một doanh nhân? Bạn có đang so sánh mình với Jeff Bezos, Mark Zuckerberg hay CEO một tập đoàn toàn cầu nào đó không?

Bạn là một nhà văn? Bạn có đang so sánh mình với Hemingway, Ginsberg, Kerouac hay Rowling không?

Tất cả những người đó đã nỗ lực trong nhiều năm đạt đến trình độ, kỹ năng và sáng tạo cho phép họ tạo ra những thành quả đáng ngưỡng mộ. Chẳng có bà tiên nào giơ cây đũa phép để giúp bạn ngay lập tức thành công như họ cả.

Bởi vậy điều bạn cần là học và học.

Bạn cần thời gian để làm tốt

Các nghệ sĩ, nhà văn hay nhà sáng lập hay nói rằng họ đã sáng tạo ra sản phẩm nhưng nó không hoàn hảo. Và họ cũng không biết làm sao để hoàn thiện chúng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, với những người như vậy, tôi phải thừa nhận rằng: Bạn sẽ không bao giờ khiến sản phẩm đó hoàn hảo được. Bởi vì chẳng có gì thật sự hoàn hảo cả

Tất cả những gì bạn có thể làm là cải thiện, liên tục cải thiện. Cách duy nhất để làm được điều đó là đừng kỳ vọng bất cứ việc gì bạn làm phải hoàn hảo ngay lập tức. Thay vào đó bạn nên thu thập phản hồi và thử đi thử lại. Mỗi lần tạo ra một sản phẩm, bạn lặp lại quá trình đó. Sớm muộn gì bạn cũng sẽ làm tốt hơn.

Quá trình đó cần thời gian. Để làm tốt, bạn cần có thời gian. Việc làm đi làm lại, sửa đổi và cải thiện có thể mất nhiều năm. Tôi có nhiều kinh nghiệm viết bài và một lượng độc giản nhất định. Tôi đang có nhiều kinh nghiệm quản lý và chốt khách hàng. Tôi đang có lượng khách hàng ổn định và doanh thu tăng trưởng tốt. Nhưng sự thật thì tôi đã mất một thời gian dài để đạt được những điều đó.

Tôi đã viết bài liên tục khoảng 15 năm rồi. Tôi đã bắt đầu tham gia việc kinh doanh từ năm 17 tuổi. Tôi cũng đã trải qua nhiều năm thất bại đến nỗi chẳng còn nhớ nổi số lần. Tôi cũng đã phải phấn đấu một thời gian mới có được ngày hôm nay.

Bạn cần thời gian để được người khác đón nhận

Bạn không thể kỳ vọng bất cứ người nào lắng nghe, tìm hiểu hoặc mua sản phẩm của bạn ngay lập tức.

Tôi xin kể cho bạn câu chuyện về một ban nhạc Green Day. Họ đã có một bước đột phá vào năm 1994 với album mang tên Dookie. Nhưng bạn có biết đó là album thứ ba của họ, và họ đã chơi chơi nhạc chung với nhau suốt 8 năm trước khi ra mắt album Dookie không?

Đó là 8 năm nỗ lực không ngừng của họ. Đi lưu diễn, viết và chơi nhạc trong những căn phòng toàn những kẻ lập dị và say xỉn. Ra mắt những bài hát chẳng ai yêu thích. Trình diễn một phong cách âm nhạc hoàn toàn không được đón nhận. Họ thu hút từng khán giả qua từng show diễn.

Do vậy, bạn đừng nên trông đợi vào việc viết một tác phẩm, ra mắt một bài hát hay sáng tạo một mẫu thiết kế rồi đột nhiên đứng ở vị trí hàng đầu thế giới và được những người đầu ngành khen ngợi. Tất nhiên điều này vẫn có thể xảy ra, nhưng chỉ trong trường hợp ngoại lệ mà thôi.

Mai Lâm
Theo Nhịp Sống Kinh Tế/Medium

Hướng dẫn sửa thông báo lỗi "sqlcmd is not a recognized"

Hướng dẫn xử lý thông báo lỗi "sqlcmd is not a recognized internal or external command, operable program or batch file" khi cài đặt Dân Trí Soft dẫn đến đăng nhập phần mềm không được.
Khi cài đặt phần mềm Dân Trí Soft thì có thông báo trong giao diện màu đen (CMD) dòng sau "sqlcmd is not a recognized...", phần mềm tiếp tục cài đặt nhưng khi nhấp double vào biểu tượng phần mềm đăng nhập vào phần mềm thì báo lỗi không đăng nhập được hoặc thông báo "tên đăng nhập hoặc mật khẩu không hợp lệ".

Xử lý:

* Nguyên nhân là do thư mục cmd của SQL Server đang bị lỗi.

* Cách xử lý: 

Bạn chỉ cần vào start, chọn tìm kiếm và gõ C:\program files\microsoft sql server\mssql.1\mssql\binn, sẽ hiện ra thư mục chứa thông tin.

(Lưu ý: với máy tính dùng Windows 10, 8 có thể bạn sẽ tìm kiếm theo C:\program files\microsoft sql server\80\tools\binn)

Sau đó, bạn cho cài đặt lại phần mềm Dân Trí Soft, bạn đừng quan tâm đến các thông báo. Sau khi cài đặt xong, bạn đăng nhập lại phần mềm thì thông thường sẽ đăng nhập được.

Bộ phận kỹ thuật Dân Trí Soft

Báo Anh nói về 'công ty lớn nhất Việt Nam': Chiếm 1/4 tổng xuất khẩu cả nước, sử dụng hơn 100.000 lao động, một nhà máy tiêu thụ 13 tấn gạo/ngày

Tổng cộng Samsung hiện sử dụng hơn 100.000 người lao động tại Việt Nam.
Nhà máy Samsung Electronics tại Thái Nguyên hiện là ngôi nhà của 60.000 công nhân viên. 3 nhà ăn của họ phục vụ khoảng 13 tấn gạo mỗi ngày. Đây chính là nơi sản xuất ra nhiều điện thoại di động hơn bất kỳ nhà máy nào khác trên thế giới.

Tổng cộng nhà máy ở Thái nguyên và một vài tỉnh thành khác của Samsung tại Việt Nam sản xuất ra gần 1/3 sản lượng đầu ra điện thoại di động trên toàn cầu của hãng. Tính đến nay, gã khổng lồ của Hàn Quốc đã đầu tư khoảng 17 tỷ USD vào đất nước này.

Có lẽ chính vì vậy mà Samsung trở nên quan trọng hơn bao giờ hết đối với Việt Nam. Với doanh thu đạt 58 tỷ USD vào năm ngoái, Samsung trở thành công ty lớn nhất Việt Nam vượt cả PetroVietnam. Tổng cộng họ hiện sử dụng hơn 100.000 người lao động, biến Việt Nam trở thành nhà xuất khẩu lớn thứ 2 về điện thoại thông minh trên thế giới, chỉ sau Trung Quốc. Mình Samsung chiếm 1/4 trong số 214 tỷ USD tổng lượng xuất khẩu của Việt Nam vào năm ngoái.

Dĩ nhiên nền kinh tế Việt Nam được hưởng lợi nhiều nhất từ Samsung. Mặc cho những báo cáo về điều kiện làm việc tồi tệ tại các nhà máy, Thái Nguyên và một số tỉnh thành được Samsung lựa chọn mở nhà máy trở thành những tỉnh giàu bậc nhất cả nước. Các nhà hàng, quán ăn, khách sạn mọc lên như nấm xung quanh các khu công nghiệp có Samsung. Số lượng các công ty địa phương trở thành nhà cung ứng cho Samsung đã tăng gấp 7 lần trong 3 năm qua.

Hiện Samsung là nhà đầu tư Hàn Quốc lớn nhất vào Việt Nam. Trong khoảng 108 tỷ USD vốn đầu tư nước ngoài Việt Nam nhận được kể từ khi gia nhập WTO vào năm 2007, có 1/3 số đó xuất phát từ Hàn Quốc. LG Electronics - một gã khổng lồ Hàn Quốc khác đang vận hành một nhà máy sản xuất màn hình tivi trị giá 1,5 tỷ USD gần cảng Hài Phòng. Còn tập đoàn Lotte sở hữu chuỗi siêu thị tại đây.

Lượng vốn FDI chảy vào Việt Nam chiếm 8% GDP cả nước trong năm ngoái - nhiều gấp đôi tỉ lệ tương tự ở các quốc gia trong khu vực. Những công ty thuộc sở hữu nước ngoài hiện chiếm gần 20% sản lượng đầu ra của cả nước. Nền kinh tế đã tăng trưởng ở mức 7,4% so với cùng kỳ năm ngoái vào quý đầu tiên của năm 2018 - một trong những tỷ lệ nhanh nhất ở châu Á.

Đối với Samsung, các tỉnh thành Việt Nam là lựa chọn sản xuất thay thế thích hợp cho Trung Quốc. Lực lượng lao động trẻ, rẻ và rất dồi dào. Điều đó đã từng là những lợi thế mà Trung Quốc có được nhưng lực lượng nhân công của họ hiện đã già hơn 7 tuổi và trung bình chi phí thuê nhân công đắt gấp 2 lần so với Việt Nam. Việc chi phí giảm giúp nhà sản xuất điện thoại này có được lợi thế hơn hẳn so với Apple - nhất là những thiết bị rẻ tiền. Nếu như những quốc gia khác trong khu vực có xu hướng xuất khẩu nguyên vật liệu thô đến Trung Quốc lắp ráp thành sản phẩm thì Việt Nam lại là quốc gia xuất khẩu những sản phẩm đã hoàn chỉnh.

Việt Nam cũng có lợi thế hơn so với Trung Quốc bởi năm ngoái, chính phủ nước này đã ra lệnh cấm các công ty và sản phẩm Hàn Quốc nhằm trừng phạt việc chính phủ Hàn Quốc ủng hộ hệ thống phòng thủ tên lửa của Mỹ.

Đổi ngược lại, Việt Nam rất chào đón các công ty nước ngoài. Trong năm 2015, chính phủ Việt Nam đã cho mở cửa 50 ngành công nghiệp cho các nhà đầu tư nước ngoài và cắt giảm hàng loạt các rào cản luật pháp. Năm ngoái, nhà nước cũng đã bán bớt cổ phần tại một số tập đoàn lớn như Sabeco cho một công ty nước ngoài.

Việc tham gia nhiệt tình vào các thoả thuận thương mại tự do cũng khiến Việt Nam trở nên thu hút trong mắt các nhà đầu tư nước ngoài. Quốc gia này cũng là một thành viên sáng lập của TPP (thoả thuận gồm cả Australia, Canada, Nhật Bản...). Thoả thuận được ký kết với Hàn Quốc vào năm 2015 cũng đưa Việt Nam trở thành đối tác thương mại lớn thứ 4 thế giới.

Vân Đàm
Theo Thời Đại/The Economist

Hàng Việt... biến mất sau khi siêu thị vào tay đại gia Thái.

Tại thị trường trong nước, một số hệ thống phân phối, hàng Việt đã dần “biến mất”, thay vào đó là hàng Thái Lan. Đây là điều đáng lo ngại.
“Thái Lan, cách đây gần hai năm cũng xác định phải tập trung vào thị trường Việt Nam vì đây là thị trường có rất nhiều thuận lợi. Thực tế họ đã mua các kênh phân phối của chúng ta. Và giờ nếu vào Metro (nay đổi tên MM Mega Market-pv) thì thấy hàng Việt gần như “biến mất”. Họ cũng nói thẳng với nhân viên đường lối của Metro là sản phẩm của Thái Lan. Tương tự, nhiều sản phẩm của Philipines, Indonesia đã thâm nhập nhiều vào thị trường Việt Nam”.

Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hội doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao (HVNCLC), chia sẻ tại Hội nghị “sơ kết 3 năm thực hiện cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam giai đoạn 2015-2017” diễn ra ngày 13-4.

Theo bà Hạnh, dù hàng Việt có những cải tiến nhưng nếu so với các nước ASEAN, môi trường mà DN phải cạnh tranh hàng ngày với họ về sản phẩm thì không thể xem nhẹ. Các nước như Thái Lan, Malaysia, Singapore… đã hình thành hệ sinh thái DN trong khi Việt Nam chỉ mới đang trong cuộc vận động.

Tại thị trường trong nước, một số hệ thống phân phối, hàng Việt đã dần “biến mất” thay vào đó là hàng Thái Lan. Đây là điều đáng lo ngại. Vì vậy, cần có những chính sách để bảo vệ và hỗ trợ DN Việt phát triển.

Tại hệ thống siêu thị trong nước như Co.op mart, Satra,Vinmart hàng Việt chiếm 90%-96%.

Theo bà Hạnh, thời gian qua Hội DNHVNCLC đã làm chương trình chuẩn hội nhập. Khi Việt Nam hội nhập vào thị trường thế giới thì DN phải chuẩn về các tiêu chuẩn của quốc tế. Khi có tiêu chuẩn về quốc tế DN coi như đã cầm trong tay giấy "thông hành"  để vào các thị trường nước ngoài.

DN cũng khó khăn để đạt được chuẩn quốc tế này nhưng đến nay Hội đã kết nạp được 66 DN đạt chuẩn hội nhập quốc tế. Ngoài việc Hội cố gắng xây dựng tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm Việt Nam, thì việc xúc tiến thị trường của các cơ quan chức năng cũng là hết sức bức bách.

Bà Võ Thị Dung, Phó Bí thư Thành ủy, Trưởng Ban chỉ đạo cuộc Vận động người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam, cho biết sau ba năm thực hiện từ 2015-2017 cuộc vận động cũng đã đạt được những kết quả đáng khích lệ.

Tuy nhiên, vẫn còn những hạn chế, khó khăn thách thức bởi hiện nay, trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, không riêng các DN thành phố mà DN cả nước có quy mô vừa và nhỏ chiếm đa số.

Theo bà Dung, để tiếp tục thực hiện hiệu quả cuộc vận động trong thời gian tới, đề nghị cần quan tâm một số nội dung như: Hướng đến mục đích phát huy lòng yêu nước, xây dựng văn hóa tiêu dùng của người Việt Nam và sản xuất ra nhiều hàng Việt Nam có chất lượng, có sức cạnh tranh cao để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Từ đó, thay đổi hành vi tiêu dùng theo hướng ưu tiên dùng hàng Việt.

"Phải xem công tác tuyên truyền cuộc vận động là một trong những giải pháp hàng đầu. Chương trình vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam phải gắn với chương trình bình ổn, chương trình ATTP, các DN khởi nghiệp...", bà Dung nói.

Hiện nay tại TP.HCM có hơn 1.000 DN có sản phẩm đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao. Nhiều DN phát triển vững chắc tại thị trường trong nước cũng như xuất khẩu. Tính đến cuối năm 2017, TP HCM có 239 chợ truyền thống, 2017 siêu thị  và 43 trung tâm thương mại. Đa số các hệ thống phân phối lớn đều tham gia, hưởng ứng rất tốt chương trình vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam.

Theo PV
Pháp luật Tp.HCM

Những sai lầm kinh điển dẫn đến thất bại của startup.

Có hàng loạt yếu tố dẫn đến sự thành công hay thất bại của một startup.
Tại sao các startup thất bại?

Theo nghiên cứu của Trường kinh doanh Harvard, 75% các công ty startup được đầu tư vốn thất bại. Theo nghiên cứu về tỷ lệ startup thất bại theo ngành của Statistic Brain, tỷ lệ thất bại của các công ty ở Mỹ là 50% sau 5 năm và trên 70% sau 10 năm. Nghiên cứu này cũng yêu cầu lãnh đạo các công ty đưa ra 4 lý do chính dẫn đến việc kinh doanh thất bại và những sai lầm trong công tác quản lý. Tất cả những điều này tập trung vào việc ra quyết định của doanh nhân và kiến ​​thức kinh doanh nói chung:

1. Thiếu tập trung

2. Thiếu động lực, cam kết và niềm đam mê

3. Tự tin thái quá nên không muốn nhìn nhận hay lắng nghe

4. Xin lời khuyên sai người

5. Thiếu sự cố vấn

6. Thiếu kiến thức kinh doanh nói chung và các kiến thức về tài chính, điều hành và tiếp thị

7. Đầu tư nhiều tiền quá sớm

Trong một nghiên khác, CB Insights đã đưa ra một số lý do các startup thất bại. Những lý do này đều có liên quan đến sai lầm trong quản lý, định hướng của các lãnh đạo ở một vài cấp độ nào đó:

1. Thị trường không có nhu cầu

2. Hết tiền

3. Đội ngũ nhân sự kém

4. Thất bị trong cạnh tranh

5. Sai lầm trong định giá

6. Sản phẩm kém

7. Thiếu mô hình kinh doanh

8. Tiếp thị kém

9. Không quan tâm đến khách hàng

Chúng ta có thể thấy rằng các vấn đề đều liên quan đến vấn đề trong kinh doanh, đội nhóm và cả sản phẩm. Những vấn đề này luôn gắn liền với việc lãnh đạo và khả năng xây dựng đội nhóm, thúc đẩy mô hình kinh doanh, tư duy kinh doanh của một người lãnh đạo. Ngoài ra, bạn cũng cần nhớ rằng, nếu hết tiền là lý do thất bại thì chắc chắn luôn có những yếu tố khác nữa gây ra kết quả này.

Vậy còn lý do khiến một số startup thành công là gì?

Gần đây, The Ecommerce Genome có cuộc điều tra về lý do thành công khi điều tra 650 doanh nghiệp startup về lĩnh vực liên quan đến Internet. Tuy cuộc điều tra chủ yếu về các công ty trong ngành công nghệ nhưng nó cũng mang đến nhiều thông tin hữu ích:

1. Các nhà sáng lập có động lực, dẫn đến niềm đam mê và sự cam kết

2. Giữ vững quan điểm và lập trường đã chọn

3. Sẵn sàng điều chỉnh, thay đổi khi cần thiết

4. Kiên nhẫn

5. Sẵn sàng quan sát, lắng nghe và học hỏi

6. Có những mối quan hệ cố vấn tốt

7. Người lãnh đạo có kiến thức về kinh doanh và chuyên ngành tốt

8. Chỉ huy động vừa đủ tiền để đạt được các mốc kinh doanh quan trọng

9. Cân bằng các kiến thức về kinh doanh với chuyên môn kỹ thuật cần thiết trong phát triển sản phẩm.

Vậy những lý do cho sự thành công có đối lập với nguyên nhân của sự thất bại?

Có một số đặc điểm bạn nhất định phải cần để trở thành một doanh nhân thành công. Tuy nhiên, có đủ những điều kiện cần cũng chẳng đủ để đảm bảo cho sự thành công. Do vậy, nếu có thể điều chỉnh các nguyên nhân dẫn đến thất bại thì ít nhất bạn sẽ có thêm cơ hội để thành công

Ta có thể thấy rằng kế hoạch kinh doanh là chìa khóa cho thành công. Rõ ràng là startup thì cần có một kế hoạch và bạn vẫn hoàn toàn có thể linh hoạt với kế hoạch đó. Đam mê và động lực cũng là những yếu tố hiển nhiên cần thiết. Mỗi doanh nhân, cố vấn, nhà báo, nhà đầu tư hay nhà phân tích đều hay nói đến niềm đam mê. Steve Jobs cũng là một người thường xuyên được trích dẫn những danh ngôn về vấn đề này.

Những người thành công thường tin tưởng vào những gì họ đang làm. Họ cảm nhận rằng mình đang gây tầm ảnh hưởng và có thể thay đổi thế giới. Người doanh nhân thành công chẳng bao giờ ngại cạnh tranh. Họ đua nhau để giành chiến thắng, họ ghét sự thất bại. Không có doanh nhân thành đạt nào mà không có tinh thần cạnh tranh và ý chí giành chiến thắng cả.

Điều quan trọng tiếp theo là sự tư vấn. Việc bạn sẵn sàng học hỏi không đồng nghĩa với việc bạn sẵn sàng tìm kiếm người cố vấn và cởi mở để lắng nghe hướng dẫn của họ. Tôi không khuyên bạn nghe theo tất cả những lời tư vấn, những hãy biết suy nghĩ và chắt lọc chúng.

Startup thì cũng là doanh nghiệp, chúng cũng cần phải thiết lập, có những nguyên tắc và thực tiễn kinh doanh cơ bản. Nhiều nhà sáng lập (kỹ thuật) rất yêu thích ý tưởng về sản phẩm của họ. Họ tin tưởng vô điều kiện rằng chỉ cần mình có sản phẩm tốt thì khách hàng sẽ tự đến với mình. Đó là khi các nhà lãnh đạo đang thiếu kiến thức và yếu về tư duy kinh doanh. Theo kết quả điều tra thì để thành công bạn cần cả kiến thức kinh doanh cũng như chuyên môn trong lĩnh vực cụ thể.

Vậy phải chăng, những người sáng lập là kỹ thuật thì sẽ không thành công với cương vị CEO? Cũng không phải như vậy. Bạn có thể thấy ngay ví dụ điển hình của Tiến sĩ Irwin Jacobs, nhà sáng lập và CEO của Qualcomm. Tiến sĩ Jacobs là một kỹ sư xuất sắc từng giảng dạy tại MIT. Tuy nhiên, ông cũng có kiến thức cũng như tư duy kinh doanh xuất sắc. Chúng ta cũng có những ví dụ điển hình khác như Meg Whitman (eBay) và Eric Schmidt (Google) là những CEO có chuyên môn kỹ thuật đặc biệt.

Cuối cùng thi để startup thành công cần có ý tưởng rõ ràng và thực tế về vấn đề thời gian, có những kế hoạch cụ thể cho từng giai đoạn 12 đến 18 tháng và chỉ gọi vốn đủ tiền để đạt được các mốc quan trọng tiếp theo. Đó cũng là những vấn đề quan trọng cho sự thành công.

Mai Lâm
Theo Nhịp Sống Kinh Tế/Entrepreneur

Thất bại của Café VIP và câu hỏi của tiểu thư nhà Dr. Thanh: 'Mình còn gì để học các doanh nghiệp vài tỷ?'

Năm 2010, Tân Hiệp Phát muốn nhắm tới thị trường cà phê với sản phẩm cà phê đóng chai mang thương hiệu Café VIP. Tuy nhiên, cà phê không phải ngành "ngon ăn" khi đại gia trong ngành FMCG là Vinamilk chi tới 20 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất để thâm nhập thị trường này với thương hiệu cà phê Moment, song sau phải bán lại nhà máy cho Trung Nguyên…
Văn hóa cà phê sữa đá là nguyên nhân thất bại của cafe VIP?
Chia sẻ bên lề lễ công bố sự kiện 1.000 CEO Hà Nội, bà Trần Uyên Phương, Phó Giám Đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát cho biết: Những chiến dịch Marketing được gọi là thành công của Tân Hiệp Phát là khi những nhãn hàng đó được mọi người yêu thích, và thời gian nhãn hàng sống lâu.

"Bên cạnh đó, chúng tôi có rất nhiều kế hoạch, chiến dịch, những nhãn hàng mà chúng tôi đã phải bỏ đi trong quá khứ, và những bài học đó rất nhiều", bà Uyên Phương, cũng là con gái của ông Trần Quí Thanh (Dr. Thanh) – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Tân Hiệp Phát, chia sẻ.

"Có những nhãn hàng bây giờ các bạn cũng chưa từng nghe đến, ví dụ Café VIP, hoặc những sản phẩm chúng tôi đã chuẩn bị, sắp sửa tung nhưng chúng tôi quyết định không ra đời. Đó là những cái thiệt hại mà bên ngoài chưa biết, nhưng chúng tôi đánh giá thiệt hại nhỏ hơn nếu chúng tôi không cho ra mắt những sản phẩm đó".

Năm 2010, Tân Hiệp Phát muốn nhắm tới thị trường cà phê với sản phẩm cà phê đóng chai mang thương hiệu Café VIP. Tuy nhiên, dòng cà phê này bị ngưng sản xuất chỉ sau 6 tháng.

Cà phê đóng chai không phải ngành "ngon ăn" khi đại gia trong ngành FMCG là Vinamilk chi tới 20 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất để thâm nhập thị trường này với thương hiệu cà phê Moment, song sau phải bán lại nhà máy cho Trung Nguyên.

Thị trường cà phê đóng chai lúc đó cũng không được người tiêu dùng đón nhận, ngay cả với Ajinomoto hay Nestle.

"Tôi tự hào nói rằng đó là cà phê uống liền có chất lượng tốt nhất. Bạn có thể có chất lượng tốt nhất nhưng thị trường lại không nằm ở đó, thì cũng chẳng ích gì", bà Phương từng chia sẻ với The Street.

Ngoài Café VIP, Tân Hiệp Phát cũng có những bài học đáng giá trăm tỷ, ngàn tỷ. Tại sự kiện, bà Phương cho biết bà từng thắc mắc với cha mình rằng: "Mình còn gì để học các doanh nghiệp vài tỷ?"

"Sếp Thanh" đáp: Mình có thể học được tất cả mọi thứ. Học để xem lại cái gì mình có thể cải tiến hơn. Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai", bà Phương kể lại.

"Không phải làm sai mới trả lời tại sao tôi làm sai và tôi học được bài học gì, mà làm đúng chúng ta cũng cần trả lời tại sao tôi làm đúng và tôi học được bài học gì. Nếu không hiểu tại sao chúng ta thành công sẽ chắc chắn không thể có thành công tiếp theo".

Khi được hỏi liệu rằng yếu tố "gia đình", như sinh ra trong một gia đình giàu có có cha làm doanh nhân, có gặp thuận lợi hơn khi khởi nghiệp, bà Phương cho rằng ai cũng có điểm mạnh và điểm yếu.

"Nếu bản thân chúng ta không dựa vào chúng ta, mà luôn đổ lỗi hay có suy nghĩ "Tôi cần phải có cái này, cái khác" mới thành công được, thì đó chính là điểm bắt đầu khiến chúng ta thất bại".

"Bất kỳ ai khi đưa ra quyết định cũng hiểu rằng chẳng có người khác giúp được chúng ta, mà chúng ta mới là người có thông tin đầy đủ nhất, nhiều nhất, và chỉ chúng ta mới biết rằng chúng ta muốn gì. Khi họ ra quyết định sẽ có cơ sở của quyết định đó, và nếu sai đó chính là bài học. Còn nếu bị tác động bởi rất nhiều yếu tố bên ngoài thì cho dù có đúng cũng không biết làm sao có thể làm lại", bà Phương nói.

Bảo Bảo
Theo Trí Thức Trẻ

Làm sếp phải biết nguyên tắc thiên nga trong tuyển người.

Với một nhà lãnh đạo, khả năng tuyển dụng đúng người hỗ trợ anh ta thực hiện công việc cũng có tính quyết định tới thành công không kém gì các yếu tố khác. Nếu không tuyển được những người giỏi với các kỹ năng, kiến thức và tính cách phù hợp để hỗ trợ mình, nhà lãnh đạo sẽ phải tự làm phần lớn công việc.
Những nhà quản trị không biết cách làm gia tăng năng suất làm việc của bản thân thông qua người khác có thể không bao giờ đạt được những vị trí có trách nhiệm cao hơn.

Tư duy trên giấy

Để tuyển được đúng người, hãy bắt đầu bằng việc tư duy trên giấy. Hãy vạch ra giấy những đặc điểm liên quan đến người phù hợp cho vị trí cụ thể nào đó. Viết ra mọi đặc điểm, phẩm chất, kinh nghiệm, kỹ năng, hay tài năng mà ứng viên lý tưởng cần có, chính xác như thể bạn đang gửi đến nhà máy sản xuất một đơn hàng đặt làm một sản phẩm thiết kế theo yêu cầu. Tiếp theo, hãy mô tả công việc (hoặc các công việc) mà bạn muốn người đó thực hiện.

 Mô tả kết quả công việc được kỳ vọng, và đưa ra các tiêu chí đo lường cụ thể. Mô tả những năng lực và kỹ năng chứng thực mà người đó cần để đạt được những kết quả này. Sau đó, hãy mô tả tích cách của ứng viên lý tưởng mà bạn muốn tuyển vào. Hãy tiến hành quá trình này một cách chặt chẽ. Kiên quyết chỉ tuyển người mà bạn hài lòng, nể trọng và muốn đồng hành. "Sự đáng mến" là một tiêu chí tối quan trọng trong các mối quan hệ con người và bạn nên xác lập nó như một trong những tiêu chuẩn tuyển dụng của mình.

Công thức SWAN

Bốn chữ cái trong công thức SWAN cho bạn một tiêu chí để lựa chọn người phù hợp nhất.

S - Smart (nhanh nhẹn). Hãy tìm kiếm những người nhanh nhẹn, thông minh, ham học hỏi, những người có vẻ tích cực, sáng sủa, quan tâm đến cả bạn và công việc bạn làm.

W - Work hard (chăm chỉ). Hãy nhớ đa phần mọi người đều lười biếng và họ chỉ tìm nơi mà họ có thể tiếp tục lười biếng. Hãy tìm kiếm những người có tiếng làm việc chăm chỉ.

Trong khi phỏng vấn, có một cách hay để kiểm tra xem một ứng viên có thể làm việc chăm chỉ đến đâu. Hãy nói: "Thỉnh thoảng, công ty chúng tôi buộc phải làm việc vào buổi tối và ngày cuối tuần để hoàn thành những công việc quan trọng cho khách hàng. Anh/chị cảm thấy như thế nào về việc đó?" Những ứng viên phù hợp nhất sẽ đáp lại ngay lập tức: "Nếu nhận được công việc này, tôi sẽ làm bất cứ điều gì cần thiết để thành công."

 Nếu ứng viên ậm ừ và bắt đầu nói về việc cần thời gian cho cuộc sống cá nhân và xã hội, bạn không cần phải hỏi thêm nhiều điều khác nữa. Nếu được tuyển, nhiều khả năng, người này sẽ không làm việc năng suất. Họ sẽ muốn tiếp tục "vừa làm vừa chơi".

A - Ambitious (tham vọng). Nhân viên xuất sắc nhất là những người coi đề nghị công việc này như một tấm ván giậm nhảy để vươn tới những điều tốt đẹp hơn trong tương lai. Họ tin rằng việc chấp nhận đề nghị công việc của bạn và hoàn thành xuất sắc công việc mà bạn giao sẽ mở ra cho họ những cánh cửa giúp họ thăng tiến trong sự nghiệp.

Chữ cái cuối cùng trong công thức SWAN là N - Nice (dễ chịu). Luôn tuyển những người dễ chịu, những người mà cá nhân bạn thấy yêu mến. Mặc dù tiêu chí này không nên được lấy làm tiêu chí duy nhất để ra quyết định, nhưng nó thực sự rất quan trọng. Những người dễ chịu dễ hòa hợp với người khác hơn, thể hiện tốt hơn vai trò thành viên của đội/nhóm làm việc, họ cũng vui vẻ, tư duy nhiều hơn trong những giai đoạn thăng trầm của hoạt động kinh doanh. Có họ bên cạnh sẽ thoải mái hơn những người với lối suy nghĩ tiêu cực hoặc hay nghi ngờ.

Áp dụng quy tắc số 3

Quy tắc số 3 giúp củng cố khả năng đưa ra lựa chọn chuẩn xác của nhà lãnh đạo ở khoảng 90% trường hợp tuyển dụng.

Ứng dụng đầu tiên của công thức này cho rằng bạn nên phỏng vấn ít nhất ba ứng viên cho một công việc. Bằng việc phỏng vấn ba ứng viên, bạn sẽ có cơ hội đối chiếu và so sánh các ứng viên tiềm năng. Đừng bao giờ tuyển ngay người đầu tiên và cũng là người duy nhất mà bạn phỏng vấn. Hãy mở rộng mạng lưới và phỏng vấn nhiều người hơn để có thể lựa chọn nhân tài.

Ứng dụng thứ hai là phỏng vấn ứng viên mà bạn hài lòng ở cả ba lần khác nhau. Các cuộc phỏng vấn có thể được sắp lịch vào ngày hôm sau, tuần tiếp theo hoặc liền trong ba ngày liên tiếp. Hãy tiến từng bước, thật chậm rãi, bình tĩnh. Một người xuất sắc trong cuộc phỏng vấn đầu tiên có thể lại bình thường trong cuộc phỏng vấn thứ hai và kinh khủng trong cuộc phỏng vấn thứ ba. Điều này xảy ra khá thường xuyên.

Ứng dụng thứ ba là phỏng vấn ứng viên mà bạn thích ở ba nơi khác nhau. Cuộc phỏng vấn đầu tiên có thể là tại văn phòng, cuộc phỏng vấn thứ hai có thể là ở dưới sảnh, trong phòng họp và cuộc phỏng vấn thứ ba trong một quán cà phê chẳng hạn.

Khi bạn đưa mọi người tới các môi trường khác nhau, họ sẽ cho bạn thấy những khía cạnh khác nhau trong tính cách mà khó lộ diện nếu chỉ ngồi ở văn phòng. Hãy nhớ rằng các ứng viên cho công việc mà bạn muốn tuyển không bao giờ có vẻ khá như lần bạn phỏng vấn đầu tiên. Trong cuộc phỏng vấn thứ hai và thứ ba, hoặc ở nơi phỏng vấn thứ hai và thứ ba, ứng viên lôi cuốn lúc đầu có thể càng lúc trông càng tệ hơn. Vì vậy, hãy suy nghĩ thật thận trọng và quyết định chậm rãi.

Thảo Nguyên
Theo Trí Thức Trẻ

Shark Phú phân tích lý do tại sao nên khởi nghiệp một mình: "Con người ta ai cũng cần Danh và Lợi, người Việt đi cùng nhau bại thì đổ lỗi, thành thì tách ra lập công ty riêng"

Rất nhiều nhóm nhân viên của Sunhouse xin nghỉ việc để lập nghiệp cùng nhau, Shark Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch HĐQT tập đoàn – chỉ cười và thách: "Đố bọn em tồn tại qua 3 năm".
Trong buổi tọa đàm mới đây, Shark Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse – đã phân tích rõ hơn về nhận định "Người Việt làm chung, đa phần thành cũng tan mà bại cũng tan".

Chia sẻ tại chương trình WeTALK số 2 của CafeBiz với chủ đề "Khởi nghiệp nhưng đừng sạt nghiệp", ông Phú nhìn nhận: Con người ta ai cũng cần Danh và Lợi. Danh là quyền lực, Lợi là lợi ích vật chất.

Thuở ban đầu khởi nghiệp khó khăn, chẳng ai tính toán gì, cứ lao đầu vào làm. Nhưng khi công ty có chút thành tựu, trong team sáng lập ai sẽ là người đứng trên điều hành? Ai chịu thiệt đứng dưới? Ai dám góp vốn mà không mang tư duy "tôi phải điều hành", phải can thiệp vì "tiền của tôi mà…"?

Chia sẻ từ chính câu chuyện của nội bộ Sunhouse, khi rất nhiều nhóm nhân viên của tập đoàn xin nghỉ việc để lập nghiệp cùng nhau, Shark Phú chỉ cười và thách: "Đố bọn em tồn tại qua 3 năm".

"Nói thật, trong hàng chục team nghỉ công ty ra Startup, rất hiếm team nào thành công. Một số ít thành công là bạn ấy ra làm một mình, gọi 1 - 2 nhân viên khác ra làm cùng nhưng bạn ấy trả lương thì thành công".

"Chứ 4 - 5 người ngang nhau, góp tiền ngang ngang nhau, chỉ được 2 - 3 năm thôi. Thua lỗ thì cãi nhau giải tán. Thành thì lại tách ra làm riêng", ông Phú nhận định.

Ông Phú nhìn nhận rất nhiều team hiện tại cứ ngồi bàn ý tưởng rồi góp vốn ngang nhau, không phân định vị trí rõ ràng, quyền lợi rõ ràng thì sau khắc tị nạnh người làm nhiều, làm ít.

Làm sao đi cùng nhau lâu dài? Một team nòng cốt cần những thành tố nào?

Theo Chủ tịch HĐQT Sunhouse, để đi được cùng nhau lâu dài, ngay từ buổi sơ khai phải phân chia rõ ràng quyền lực và quyền lợi trong tổ chức. Phải tách bạch được quyền điều hành và quyền sở hữu. Người góp vốn sẽ được hưởng lợi tức, kẻ góp sức sẽ được hưởng lương.

Người nhận lương cũng phải nhận theo cấp bậc, vị trí, và phải có các tiêu chí đánh giá rõ ràng như nhân viên.

"Làm với nhau phải rõ ràng. Cả nhóm cùng góp vốn nhưng ai là Leader phải làm rõ, không thể lẫn lộn vai trò. Ai cũng có quyền quyết thì team rất dễ tan", ông Phú nói.

"Để tách được điều đó rất khó. Tôi thấy hiếm có người nào làm được trong tư duy, mà thường có suy nghĩ "Tôi góp tiền vào phải được tham gia điều hành, phải được can thiệp… Tiền của tôi mà"".

Một yếu tố khác giúp team đi xa được với nhau, theo ông Phú, là người đứng đầu phải khác biệt, rất độ lượng, có tầm nhìn, và chấp nhận hy sinh những cái nhỏ. Có những trường hợp lập nghiệp cùng nhau, sau phải mở ra những công ty con, để những thành viên sáng lập chia ra quản lý.

"Làm chung thì phải rõ ràng. Đừng vì là bạn bè với nhau mà ngại. Không thì dăm bữa, nửa tháng, giỏi lắm được 2 - 3 năm là cãi nhau. Nếu cần, mời luật sư đến làm rõ ràng ngay từ đầu, may ra team mới tồn tại lâu dài", ông Phú khuyên nhủ.

Về việc chọn Cofounder, ông Hoàng Tùng – Founder Pizza Home và Cofounder Mopi – cho rằng: Mọi người hay chọn partner với nhau là do rất là quý nhau. Nhưng mà chọn những người partner với nhau cần chọn những người khác mình.

Hai người cùng thích marketing mà mở công ty cùng nhau thì suốt ngày "chém nhau" về marketing, giẫm chân nhau về chuyên môn.

"Quan trọng nhất là chọn những người có năng lực khác mình, bù trừ cho nhau. Một startup theo mình nghĩ có 3 phần quan trọng: Một người giỏi về mặt sản phẩm, một giỏi về Marketing và người còn lại giỏi Vận hành", ông Tùng nhận định. 

Bảo Bảo
Theo Trí Thức Trẻ

Hướng dẫn cấp bản quyền (key) vĩnh viễn với thiết bị dành cho ứng dụng order bằng máy tính bảng

Nguyên tắc: KEY ứng dụng order bằng máy tính bảng của Dân Trí Soft sẽ được cấp vĩnh viễn theo máy tính bảng, do đó chúng ta sẽ lấy thông số phần cứng của máy tính bảng.
Cách kích hoạt

- Vào kho ứng dụng Google Play (trên Android) tìm và tải ứng dụng tên DanTriSoft Order App để cài đặt. (hướng dẫn cài đặt ứng dụng chi tiết: cài đặt DanTriSoft Order App).

- Đăng nhập app order trên tablet, sau đó chụp lại ảnh như bên dưới & gửi ảnh này đến email dantrisoft@gmail.com hoặc Facebook, Zalo, Viber... của nhân sự phụ trách Dân Trí Soft để được kích hoạt.

- Trong thời gian 4h ứng dụng sẽ được kích hoạt để sử dụng vĩnh viễn.

Giao diện để lấy thông số phần cứng của máy tính bảng
Bộ phận R&D Dân Trí Soft

Shark Phú chỉ ra 1 chiêu thức giúp startup dù ít tiền nhưng vẫn có thể tạo ra sự khác biệt để người dùng nhớ tới.

Những thương hiệu thành công nhất Việt Nam như Trung Nguyên, Kinh Đô đa phần cách làm ban đầu của họ là "lấy mỡ nó rán nó" chứ họ không bỏ tiền ra quảng cáo vì không có nguồn lực.
Ít tiền: Chuyện đau đầu muôn thủa của startup

Chia sẻ tại một diễn đàn khởi nghiệp cách đây không lâu, ông Lê Hồng Minh, chủ tịch VNG có những chia sẻ bức tranh không phải màu hồng với những ai nung nấu ý ý định khởi nghiệp. Theo đó trong năm 2016, khu vực Đông Nam Á nhận được khoảng 1,5 tỷ USD vốn đầu tư vào các dự án khởi nghiệp thì chỉ dưới 100 triệu USD vào Việt Nam. 80% còn lại chảy vào Indonesia và Singapore. Ngay chính VNG vốn cũng khá khó khăn mới gọi được 200-300 triệu USD và phải qua nhiều thủ tực rườm rà mới thực hiện được một giao dịch nhỏ.

Lý giải cho xu hướng đầu tư startup tại Việt Nam tăng điều trong giai đoạn 2011-2014, đột biến năm 2014 nhưng giảm dần về số lượng đến năm 2016, số liệu thống kê của Sở khoa học và công nghệ TP. Hồ Chí Minh cho thấy do thiếu định hướng nên các doanh nghiệp Startup hoạt động rải rác trong nhiều lĩnh vực. Ngoài ra tỷ lệ doanh nghiệp khởi nghiệp thành công cũng rất thấp, chỉ khoảng 5%. Hầu hết các startup có tuổi đời dưới 1 năm, quy mô nhỏ lẻ và khả năng tăng trưởng không cao, vốn đầu tư dưới 10 triệu USD.

Ngoài ra một số nhà đầu tư  cho rằng gọi vốn ít sẽ dễ hơn hoặc tâm lý sợ bị chiếm đoạt dự án nên doanh nghiệp tìm cách ra giá quá cao khiến khả năng gọi vốn của startup Việt Nam càng khó khăn. Một lý do khác là các quỹ đầu tư gặp vướng mắc về thủ tục đầu tư nên nhiều quỹ tuy có tiền để bỏ cho startup nhưng đến nay vẫn chưa được sử dụng.

Trong khi đó vốn cho doanh nghiệp được ví nhu máu trong cơ thể người. Sức khỏe doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào lượng máu để nuôi các tế bào. Từ đó doanh nghiệp mới đủ sức đầu tư, phát triển kinh doanh, xây dựng thương hiệu.

Ít tiền làm thế nào để tạo ra sự khác biệt?

Đó là câu hỏi của CEO tập đoàn Sunhouse Nguyễn Xuân Phú trong chương trình Wetalk của CafeBiz. Theo ông Phú thực ra bây giờ công nghệ và mọi thứ đều có thể học rất nhanh. Thế giới có thể làm ra tương đương về chất lượng, mẫu mã nhưng cái quan trọng nhất là làm sao để người dùng mua của mình mà không mua của người bên cạnh mình. "Điều quan trọng là đặt mình vào vị trí người tiêu dùng. Đấy là điều vô cùng quan trọng, tất cả mọi thứ chúng ta phải tập trung các bộ phận phòng ban để tìm ra điều này", ông Phú nhấn mạnh.

Với kinh nghiệm đầu tư trong giới khởi nghiệp Việt Nam, ông Phú cho rằng lý do khiến nhiều người thất bại là mặc dù họ làm được sản phẩm A, B, C nhưng không hút được người dùng về.

"Thực ra nguồn lực hàng nghìn tỷ không ăn thua gì khi chúng ta cứ tiêu đi mà không có nguồn quay lại. Mặc dù có 10 triệu đồng nhưng chúng ta cứ bán, có tiền quay về thì chúng ta cứ lớn dần lên, doanh nghiệp sẽ thành công", vị doanh nhân này khẳng định. Và điểm mấu chốt nhất của làm to hay làm bé là sản phẩm dịch vụ của mình gây ra điểm gì đó để người dùng nhìn thấy.

Lấy ví dụ về Uber hay Grab khi thâm nhập thị trường Việt Nam, đầu tiên họ có thể lỗ hàng nghìn tỷ, CEO tập đoàn Sunhouse cho rằng về bản chất họ muốn chuyển thói quen của người tiêu dùng: Rẻ hơn, tiện hơn. Thậm chí, đáng lẽ đi chuyến taxi 40 nghìn đồng, nhưng họ sẵn sàng bán với giá 20 nghìn đồng.

Một ví dụ khác từ chính Sunhouse kinh doanh bình lọc nước được ông Phú đưa ra. Tại thời điểm này thương hiệu Korea King rất lớn, phủ hết thị trường. Sunhouse cũng đặt sản xuất từ chính đơn vị gia công cho Korea King, nhưng bình lọc nước mang thương hiệu Sunhouse không thể bán được.

"Để nói cho người tiêu dùng 2 sản phẩm giống nhau đã tốn rất nhiều tiền rồi. Quảng cáo còn tốn hơn", ông Phú chia sẻ. Quyết định của Sunhouse lúc này là giảm giá xuống 1 nửa, mua 1 tặng 1 và bắt đầu đầu có hiệu ứng.

"Nếu chỉ giảm 5% không ăn thua, giảm nửa thì người tiêu dùng bắt đầu thay đổi thói quen. Thêm nữa các đại lý bắt đầu lấy hàng vì khoản lợi rất lớn. Họ lại là những tuyên truyền thay mình quảng cáo", ông Phú rút ra kinh nghiệm.

Như vậy theo CEO Sunhouse, cùng sản phẩm tương đương nhưng ai nghĩ ra cách tạo sự khác biệt, gây chú ý cho người dùng, để cho người dùng nhận ra lợi ích hơn. Trong đó lợi ích của người tiêu dùng có rất nhiều yếu tố: Giá, chức năng sản phẩm, mẫu mã màu sắc sản phẩm, độ tiện dụng. Nếu sản phẩm nào tích hợp càng nhiều thứ càng tốt. Điều tiên quyết là doanh nghiệp phải có ít nhất 1 thứ hơn người khác. Từ kinh nghiệm lâu năm trong thương trường, ông Phú cho rằng chỉ cần tìm đúng ra 1 điểm đấy thôi là sẽ thành công.

"Sau này các bạn làm công nghệ cũng thế thôi hãy tìm ra 1 điểm khác biệt gây chú ý. Tất nhiên cái khó nhất của startup là tiền và gây sự khác biệt rất tốn tiền. Vậy làm thế nào khác biệt mà ít tiền mới là khó", ông Phú lại đặt thêm câu hỏi.

Từ sự quan sát của bản thân với những thương hiệu thành công nhất Việt Nam như Trung Nguyên, Kinh Đô ông Phú cho rằng đa phần cách làm của họ là lấy mỡ nó rán nó chứ họ không bỏ tiền ra quảng cáo vì không có nguồn lực.

Ví dụ Trung Nguyên gây được thương hiệu bằng cách giai đoạn đầu làm 1 quán cà phê chuẩn, nhận diện thương hiệu chuẩn, khác biệt hẳn với quán khác. Và quán đó vẫn bán cà phê và tiền bán cà phê vẫn đủ nuôi cửa hàng nhưng thương hiệu được vào nhận diện chuẩn đó. Điểm khác biệt tạo nên thương hiệu.

Hay như Kinh Đô làm bánh trung thu, mở ra quầy bán bánh. Cùng nhận diện, cùng vỏ hộp bánh thì doanh nghiệp này chọn cách sắp xếp các vỏ hộp chồng lên nhau. Cách làm này không mất đồng nào marketing nhưng có tư duy để tạo ra sự khác biệt để hình thành thương hiệu.

"Cái khó nhất của startup là tìm ra một kẽ hở, khác biệt nhưng không tốn nhiều tiền mà người dùng vẫn nhận ra chúng ta khác. Đấy là cái bài rất khó. Bắt chước cho tiền vào quảng cáo thì đốt nhanh lắm, hết tiền ngay", ông Phú kết luận. 

Thảo Nguyên
Theo Trí Thức Trẻ

Tặng phiếu quà tặng 500.000 đồng làm dịch vụ xin visa hoặc khóa học tiếng Anh hè.

Xin gửi lời chào tới quí khách hàng đang sử dụng phần mềm quản lý DanTriSoft.

Chúng tôi xin trân trọng giới thiệu tới quí anh chị đối tác của chúng tôi một công ty tư vấn du học với hơn 4 năm kinh nghiệm - Công ty Tư Vấn Du Học EFS (www.efs.vn ). 

Họ đã giúp cho hàng trăm gia đình tiết kiệm hàng triệu USD bằng sự chọn lựa được trường học phù hợp tại nước ngoài. 

Để làm quen tới quí anh chị, công ty du học EFS xin gửi tặng anh chị một (01) phiếu quà tặng đính kèm trị giá 500,000 VND có giá trị sử dụng đến hết ngày 31/12/2018.

Anh chị nào có nhu cầu sử dụng voucher cho mục đích làm visa xin vui lòng điền form thông tin như mẫu đính kèm sau đây:

ĐĂNG KÝ NHẬN VOUCHER 




Ban biên tập Dân Trí Soft

Vingroup chính thức tham gia lĩnh vực dược phẩm, lập thương hiệu Vinfa.

Tập đoàn Vingroup vừa chính thức công bố tham gia lĩnh vực dược phẩm với thương hiệu Vinfa. Bên cạnh nhiệm vụ nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu dược phẩm, Vinfa sẽ tập trung bảo tồn, nghiên cứu và phát triển các bài thuốc Đông y cổ truyền có nguồn gốc từ dược liệu quý Việt Nam.
Tiếp nối thành công của hệ thống Vinmec và thực hiện chiến lược mở rộng lĩnh vực y tế, Tập đoàn Vingroup đã thành lập Công ty Cổ phần Vinfa hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm; đồng thời, đầu tư xây dựng Dự án "Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất Thuốc Vinfa" tại huyện Gia Bình, tỉnh Bắc Ninh.

Dự án có tổng vốn đầu tư 2.200 tỷ đồng, quy mô giai đoạn 1 gần 10 ha và được đầu tư theo tiêu chuẩn quốc tế với các phân khu: Nghiên cứu, sản xuất, hậu cần và các công trình phụ trợ.

Mục tiêu của Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất Thuốc Vinfa là sản xuất và kinh doanh các bài thuốc Đông y và các loại thuốc Tây y chất lượng tốt, phục vụ thị trường trong nước, hướng tới xuất khẩu. 

Trong đó, Vinfa đặc biệt đầu tư chiều sâu cho việc nghiên cứu, phát triển và bảo tồn các bài thuốc có nguồn gốc từ dược liệu quý Việt Nam, tiến tới xuất khẩu tinh hoa y học cổ truyền ra thị trường thế giới. Vinfa cũng sẽ tập trung vào các mảng sản xuất Thực phẩm bảo vệ sức khỏe, Vaccine và Thiết bị y tế với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đáp ứng cao nhất nhu cầu chăm sóc sức khỏe và điều trị cho người dân.

Bên cạnh việc khai thác nguồn dược liệu quý của dân tộc, Vinfa cũng sẽ đẩy mạnh hợp tác với các đối tác uy tín từ những nền sản xuất dược phẩm nổi tiếng thế giới như Mỹ, châu Âu, Australia… để nhận tư vấn và chuyển nhượng công nghệ, kỹ thuật và nhập khẩu nguyên liệu và sản phẩm.

Toàn bộ quy trình vận hành và quản lý chất lượng tại Vinfa đều đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế với 3 tiêu chí cốt lõi: Sản phẩm chất lượng tốt nhất; đội ngũ nhân sự trình độ cao, có tinh thần say mê cống hiến và luôn hướng đến các tiêu chí khoa học, trung thực và chuyên nghiệp.

Dự kiến, Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất Thuốc Vinfa sẽ bắt đầu xây dựng vào quý 3/2018.
Theo thống kê của Tổ chức Y tế thế giới (WHO), trên 80% dân số thế giới sử dụng y học cổ truyền, đặc biệt là các sản phẩm từ dược liệu, kể cả các nước phát triển. Tại Việt Nam, thuốc từ cây dược liệu trong nước chiếm ít nhất 30%; gần 4 nghìn loài trong tổng số hơn 12 nghìn loài thực vật có công dụng làm thuốc, trong đó nhiều loài được xếp vào hàng quý hiếm trên thế giới như: sâm Ngọc Linh, sâm Vũ Diệp, tam thất hoàng, bách hợp…
Tuy có nguồn dược liệu quý và phong phú nhưng Việt Nam vẫn thuộc vào nhóm 17 nước có ngành công nghiệp dược đang phát triển (pharmerging countries), với gần 55% nhu cầu dược phẩm phải nhập khẩu. Đặc biệt, Việt Nam phải nhập một lượng lớn các loại biệt dược là thuốc có bản quyền phát minh (patent drug) với giá thành cao.
Chỉ tính trong năm 2016, Việt Nam đã nhập khẩu khoảng 2,5 tỷ USD dược phẩm, trong đó các sản phẩm biệt dược được nhập khẩu chủ yếu từ 3 nước Pháp, Đức và Mỹ chiếm gần 200 triệu USD.
(Theo báo cáo của Công ty cổ phần Nghiên cứu ngành và Tư vấn Việt Nam (VIRAC)
PV
Theo Trí Thức Trẻ

Hướng dẫn cách cấu hình để in hóa đơn - phiếu thanh toán (in bill) trực tiếp từ máy tính bảng

Tại giao diện của máy tính bảng khi sử dụng phần mềm order bằng máy tính bảng của Dân Trí Soft có chức năng In hóa đơn, vậy cách cấu hình như thế nào để chức năng này sử dụng được? Dưới đây là bài viết hướng dẫn.
1. Đầu tiên là kiểm tra xem mẫu in hóa đơn (mẫu report in hóa đơn) mà phần mềm đang sử dụng, vì Dân Trí Soft hiện tại có rất nhiều mẫu in như K80, K58, A5, A4…

Để kiểm tra chúng ta thực hiện như sau: Vào module quản lý bán hàng >> vào màn hình tính tiền >> tạo ra một hóa đơn mới >> nhấn nút Mở rộng (hoặc F2) >> nhấn vào Sửa phiếu thanh toán như ảnh dưới.

Khi hiện ra giao diện để chỉnh sửa mẫu in, thì phía bên trên giao diện này có ghi rptPhieuThanhToan_K80.frx hoặc một tên khác, minh họa ảnh dưới.

2. Cấu hình để chức năng thực hiện được chức năng In hóa đơn trực tiếp từ máy tính bảng.

Vào thư mục RUN của phần mềm thông thường là vào ổ C >> DanTriSoft >> Restaurant >> kéo xuống để tìm file có tên sys_Utility.4, nhấp double vào file này, click chọn Hệ thống, sẽ hiện ra bảng để điều chỉnh.

Tìm xuống dòng có ghi Mẫu phiếu thanh toán mặc định, sửa lại cột giá trị thành tên của mẫu in hóa đơn như bước 1 ta đã làm, ví dụ ở đây tôi đổi tên thành rptPhieuThanhToan_K80.frx

Sau đó nhấn lưu để hoàn tất.

3. Bạn cho tắt phần mềm trên máy tính đi (có thể cho khởi động lại máy tính) & cho thoát khỏi ứng dụng trên máy tính bảng (nếu đang dùng). Sau đó, bạn đăng nhập lại vào máy tính bảng để sử dụng và thử với chức năng In hóa đơn. Về nguyên tắc trong vòng 3 – 10 giây máy in sẽ in ra. 

Nếu không có tín hiệu in ấn thì có thể đang gặp vấn đề lỗi, khi đó hãy gọi 0906.799.838 (mr Trung Hiếu) để được hỗ trợ.

Tài liệu hỗ trợ kỹ thuật.
Được biên tập bởi bộ phận R&D.

Còn trẻ, hãy đi “làm thuê” thay vì "ảo tưởng" khởi nghiệp: Không chuyên môn, thiếu quan hệ, tiền vay vợ... thì đừng mơ thay đổi thế giới.

Khởi nghiệp và người trẻ: 10 người làm thì đến 8, 9 người bại, vì đâu nên nỗi?
Ra trường, các bạn trẻ hừng hực khí thế bắt tay xây dựng "đế chế" của riêng mình. Nhưng đời nào có như mơ, thành công loanh quanh có vài người hay lên Tivi, còn thất bại thì nhan nhản khắp nơi. Khởi nghiệp, có lẽ 10 người làm thì đến 8, 9 người bại, vì đâu nên nỗi?

Đầu tiên, năng lực, quan hệ xã hội, tài chính, nguồn khách hàng của người trẻ đều không đủ.

Từ trước đến nay, khởi nghiệp làm ăn chưa bao giờ là chuyện dễ. Không phải bạn chỉ đơn giản học vài năm đại học, rồi kiếm thêm mấy cái chứng chỉ, văn bằng quản trị kinh doanh, kinh tế là có thể. 

Làm ăn chính là đi cọ xát, khảo sát thị trường, tìm hiểu và phân tích các vấn đề thực tế, "đi một ngày đàng học một sàng khôn". Tất cả mọi thứ đều cần có thời gian để trải nghiệm và trau dồi, không thể vội vàng hấp tấp.

Tất cả những điểm yếu đều cần phải được bù đắp, khắc phục. Trừ khi bạn có đủ nguồn tài chính, có đối tác phù hợp, nếu không việc kinh doanh của bạn rất khó có thể tiến hành thuận lợi.

Thứ hai, bắt chước người khác đi kiếm tiền, nhưng chính mình lại chưa chuẩn bị đầy đủ.

Nhiều bạn trẻ thấy "con nhà người ta" xấp xỉ tuổi mình đã ăn nên làm ra, thế là tràn trề tự tin ra trận, chỉ muốn mau mau nhập cuộc "đào vàng". Trong khi đó bản thân vẫn chưa hoàn toàn sẵn sàng, chưa đi thăm dò thị trường cẩn thận, cũng chưa có nguồn hàng. 

Vì thế sau khi bắt đầu, các bạn chưa thể có ưu thế của riêng mình, mà muốn tạo ra ưu thế riêng trong thời gian ngắn lại vô cùng khó.   

Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh như hiện nay, không tạo được thương hiệu riêng chính là một nhát dao chí mạng đối với việc phát triển của một doanh nghiệp.

Thứ ba, nhu cầu vốn tăng cao.

Giá nhà ốc tăng cao dẫn đến phí thuê mặt bằng, dù là cửa hàng hay văn phòng, dần trở thành một vấn đề vô cùng đau đầu. Đồng thời chi phí sinh hoạt cũng ngày càng lên dốc, thành ra tiền lương cũng phải tăng theo. 

Cách đây năm năm, chỉ với 1-3 triệu/tháng bạn đã có thể thuê một sinh viên giỏi về phụ giúp, nhưng hiện nay con số này đã lên tới 3-5 triệu. Mà một cây làm chẳng nên non, nên dù có tăng cũng phải bỏ tiền ra thuê.  

Bây giờ sinh hoạt phí đắt đỏ, cuộc sống đầy rẫy áp lực, không có tiền là chẳng có gì. Doanh nghiệp vận hành đến giữa chừng đột nhiên thiếu vốn sập tiệm cũng chẳng có gì hiếm lạ.

Thứ tư, tiền đầu tư có thể không thiếu, nhưng lại không đủ khả năng sử dụng hiệu quả.

Thực ra, có vô số các khoản vốn đầu tư ngắn hạn chỉ chực "chọn mặt" để "gửi vàng". Một khi xuất hiện cơ hội tốt, tiền sẽ lập tức tập trung lại, đầu tư với tốc độ chóng mặt. Những người không có đủ thực lực sẽ bị tốc độ này khiến cho không kịp trở tay. Càng là các ngành có yêu cầu chuyên môn thấp, thì hiện tượng này sẽ xảy ra càng thường xuyên.  

Tôi từng bắt gặp khái niệm "đại dương đỏ" và "đại dương xanh" trong một cuốn sách "best-seller" mang tên Chiến lược đại dương xanh, rất thú vị.

"Đại dương đỏ" đại diện cho tất cả các ngành nghề hiện nay, còn "đại dương xanh" lại là đại biểu cho các ngành nghề còn chưa xuất hiện, những ngành còn cần chờ có người "khởi nghiệp". 

Đối với các doanh nghiệp thuộc "đại dương đỏ", vì các đối tượng cạnh tranh không ngừng xuất hiện, lợi nhuận và khả năng phát triển càng ngày càng thấp. Ngược lại, "đại dương xanh" lại là thị trường mới, nhu cầu mới, tiềm ẩn triển vọng tăng cao lợi nhuận, ít cạnh tranh và nhiều khả năng tạo ra cơ hội cho người lao động.

Tất cả các nhà đầu tư đều mong tìm ra "đại dương xanh", tìm ra cơ hội tốt, thu về lợi nhuận khổng lồ. Thế nhưng đáng tiếc thay, phần lớn "đại dương xanh" về lâu về dài đều sẽ trở thành "đại dương đỏ". 

"Đại dương xanh" thì ít thấy, mà "đại dương đỏ" thì luôn có. Đó cũng chính là lý do khiến rất nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp thời gian đầu thành công vang dội, nhưng chỉ được một thời gian lại kết thúc trong ê chề.

Thứ năm, thị trường biến động không ngừng.

Rất nhiều doanh nhân thích xem tin tức thời sự, đây không phải hiện tượng mới lạ gì. Nếu nghiêm túc nghiên cứu, bạn sẽ phát hiện ra, tin tức thời sự cho thấy xu hướng phát triển của xã hội, từ đó có thể nhìn ra xu hướng thị trường. 

Thuận thời thì sống, nghịch thời thì chết. Thời buổi kinh doanh theo trào lưu như hiện nay, phát triển thích ứng với xu hướng thị trường, xác suất thành công sẽ cao hơn rất nhiều.  

Phải bắt kịp thị trường, thậm chí là có khả năng dự đoán trước xu hướng, thì mới "sống lâu" được. Nhưng điều này cũng chính là một trong những thử thách lớn nhất đối với các bạn trẻ ôm mộng khởi nghiệp mà mắt nhìn lại chưa đủ xa.

Sandy
Theo Trí Thức Trẻ

Khảo sát người dùng về giao diện phần mềm hoạt động trên website bằng trình duyệt web

Đây là thiết kế giao diện phần mềm hoạt động trên website phiên bản 1.0, rất mong mọi người chia sẻ về cảm nghĩ về giao diện.
1. Bạn có cảm thấy thích giao diện này hay không?

2. Nếu cần cải tiến/thay đổi thì sẽ cải tiến/thay đổi điều gì?

Hãy bình luận bên dưới bài viết giúp Dân Trí Soft nhé. Chân thành ảm ơn.

TRANG ĐĂNG NHẬP
TRANG NHẬP LIỆU THÔNG TIN