Môi giới “khô máu” vì làm giàu cho Google, Facebook

Khoảng 3 năm trở lại đây, môi giới bất động sản ồ ạt đổ tiền vào marketing online tìm kiếm khách hàng. Những công cụ như Google, Facebook giúp giảm “sức người”, thay vì phải phát tờ rơi, sale phone… Nhưng liệu nó có mang lại hiệu quả hay đẩy thị trường vào cuộc chiến “hao tiền tốn của” hơn?
Mối quan hệ mới là cái gốc bền vững cho nghề môi giới
Câu chuyện dưới đây được Kerry Le, người có nhiều năm kinh nghiệm tại thị trường bất động sản TP.HCM, chia sẻ đến Báo VietNamNet.

Kerry có một anh bạn mới mở công ty OceanHome, chuyên gia môi giới bất động sản tại Quận 2. Chia sẻ của anh CEO này, trong dịp café tại văn phòng vào tuần trước, về chi phí marketing online khiến nhiều người không khỏi giật mình.

- Dạo này công ty làm ăn được không anh?

- Cũng tạm tạm thôi em. Anh mới mở nên nhiều bỡ ngỡ. Chi phí vô hình phát sinh nhiều lắm em.

- Em thấy báo cáo cuối tháng vừa rồi doanh thu được mấy trăm là ngon rồi anh ơi!

- Chú nhìn bề ngoài thế thôi, chứ “nằm trong chăn mới biết chăn có rận”. Bọn anh còng lưng làm chỉ để vỗ béo mấy ông: Google, Facebook…

- Anh nói rõ chút được không?

- Ngành bất động sản em biết đó, nó là nói chung chung nhưng trong đó chia ra làm nhiều mảng nhỏ: Bán dự án, cho thuê… Như em làm mảng bán thì biết rồi đó, chi phí cho marketing online lớn cỡ nào.

Bọn anh làm mảng cho thuê, công ty nhỏ mới mở, vốn ít, chi phí online chiếm gần hết lợi nhuận rồi. Để tìm khách hàng bên anh chỉ có quảng cáo online thôi. Bên anh chi tiền cho mấy trang Việt Nam như: batdongsan, alonhadat, muaban… mấy chục triệu 1 tháng rồi.

Ví dụ trang batdongsan, em đăng tin thường mất gần 9000 vnđ/tin, mà 1 ngày bọn anh đăng cả trăm tin. Tin thường không hiệu quả thì phải đăng tin Vip. Tin Vip tối thiểu 100.000 vnd/tin. Em cứ thế nhân lên 1 tháng xem là biết ngay.

– Bọn anh quảng cáo đủ cả nào là: Google, Facebook, Youtube, Zalo, Viber… mà em biết đó, riêng tiền thuê công ty dịch vụ quảng cáo, phí của họ đã là bao nhiêu rồi. Chưa kể lên đó còn phải đấu giá với các công ty bất động sản khác để website của mình được hiện lên Google nữa.

Khổ nỗi khi mà website hiện lên top 3 trang nhất của Google thì lại vấp phải sự cạnh tranh không lành mạnh nhiều đối thủ trong ngành nữa, khiến chi phí nhiều mà khách “thật” ngày càng ít. Làm bất động sản bây giờ không năng động và giỏi, khó kiếm ăn lắm. Thời “người người” làm bất động sản nên cạnh tranh rất khốc liệt.

Ngoài vấn đề quảng cáo công ty còn khó khăn gì không anh?

Chủ nhà bây giờ được thế ép giá dịch vụ ghê lắm chưa kể nhiều chủ nhà quỵt tiền dịch vụ nữa. Khách thì giờ muôn kiểu: Người đòi chia phí, người thì bắt tay “đi đêm ” với chủ nhà…

– Bên bán mới cũng vậy thôi anh à. Trường môi giới, khóa cấp tốc rồi “siêu tốc” môi giới bất động sản mọc như nấm. Em này, ngày nào cũng có vài cuộc gọi mời học , tham gia khóa học môi giới. Rồi học Marketing online, Seo Web… Em tham gia vài khóa làm được Web, Seo được vài từ khóa. Nhưng cuối cùng em nhận ra, dự án thì ngắn hạn, 3 – 6 tháng, mình tự làm cả năm sau mới có kết quả. Vậy nên cứ “mì ăn liền”, marketing online và làm giàu cho Facebook và Google.

Theo Kerry, công nghệ nó là xu hướng tất yếu, nhất là những người mới thì càng không thể ở ngoài cuộc chơi. Nhưng đó cũng là chỗ “đốt tiền” nếu bạn không nắm rõ luật chơi và am hiểu thị trường. Điều quan trọng nữa là, có tiền bạn có thể dùng công nghệ bất kỳ lúc nào, nhưng mối quan hệ thì không mua được. Mà chính mối quan hệ với khách hàng, đối tác… mới là cái gốc bền vững cho nghề môi giới.

Quốc Tuấn
Báo Vietnamnet

0 nhận xét:

Đăng nhận xét

Cảm ơn bạn đã quan tâm đến Dân Trí Soft. Cần hỗ trợ vui lòng gọi hotline: 0906.799.838 (mr Trung Hiếu).

Dân Trí Soft nghiên cứu và phát triển các giải pháp phần mềm quản lý trên cả 2 nền tảng offline và online gồm:
- Phần mềm lĩnh vực bán lẻ, bán sỉ.
- Phần mềm quản lý quán cafe, trà sữa, quán ăn, nhà hàng.
- Phần mềm quản lý quán karaoke, quán bida.
- Phần mềm quản lý nhà nghỉ, homestay, khách sạn nhỏ.

WHY: Tại sao khách hàng quan tâm & sử dụng sản phẩm/dịch vụ của Dân Trí Soft?

Tinh gọn nhất = dễ dùng + phần mềm linh hoạt + giải pháp trọn gói
(1) Dễ dùng: đáp ứng đúng nhu cầu, triển khai 15 phút.
(2) Linh hoạt: khả năng tùy biến cao, ví dụ sửa mẫu in, setup giao diện bán hàng...
(3) Giải pháp trọn gói: Dân Trí Soft cung cấp giải pháp trọn gói từ phần mềm đến phần cứng.

Phổ biến nhất:
(1) Hơn 86.000+ shop/quán trên toàn quốc sử dụng gồm 83.000 là bản free & 3.000 bản quyền, mỗi ngày tăng mới từ 50 - 100 người dùng.
(2) Dân Trí Soft có đại lý có mặt tại 51 tỉnh/thành với hơn 250 đại lý.
(3) Dân Trí Soft đã hoạt động hơn 4 năm, là thương hiệu được các kênh VTV1, VTV6, HTV7, HTV9, VITV, Saigon FM, báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ, báo Người Lao Động, báo CafeF, báo CafeBiz, báo Diễn Đàn Doanh Nghiệp VCCI, Thương Hiệu và Công Luận, Thời báo Kinh Tế Việt Nam, Saigontimes, báo Khám Phá, tạp chí Thời Trang Trẻ... nhiều lần đưa tin.

(3) Nói thật làm thật: làm đúng những gì cam kết, cam kết: 30 ngày dùng bản quyền mà không hài lòng, Dân Trí Soft hoàn lại tiền 100% - ĐẢM BẢO TRIỂN KHAI THÀNH CÔNG