Chiến lược và mô hình kinh doanh

Sứ mệnh của Dân Trí Softnâng tầm năng lực quản lý, phát triển kinh doanh thông qua việc hỗ trợ các giải pháp quản lý thông minh.

Tầm nhìn của Dân Trí Soft là trở thành nhà cung cấp giải pháp quản lý thông minh phổ biến nhất tại Việt Namvươn ra thế giới.

Giá trị cốt lõiTrí sáng - Tâm an & Nói thật - Làm thật

MÔ HÌNH KINH DOANH
Được điều chỉnh vào tháng 11/2021

Key partner (đối tác chính)

1. Nhà cung cấp hạ tầng server/bảo mật

2. Nhà cung cấp máy móc, thiết bị.

3. Hệ thống đại lý.

4. Đối tác outsourcing

5. Đối tác kết nối tạo chuỗi giá trị (đối tác tích hợp, làm website, giao hàng, làm marketing online offline, hệ thống thanh toán…)


Key activitives (hoạt động chính)

1. Nghiên cứu & phát triển (R&D) phần mềm hữu ích và thiết thực.

2. Hoạt động cho đi hiệu quả hơn mỗi ngày.

3. Hợp tác đối tác để nhân bản giá trị, cùng win - win.

Value Proposition (mục tiêu giá trị)

1. Giải pháp tự động hóa.

2. Giải pháp gia tăng lợi nhuận. 3. Giải pháp trí quản lý thông minh. 4. Phát triển kinh doanh bền vững.

Relationship (quan hệ khách hàng)

1. Tặng phần mềm free đến cộng đồng, cho đi không cần nhận lại.

2. Hệ thống tự động hóa với quy trình chuẩn hóa.

3. Hệ thống đại lý toàn quốc.

4. Bài viết/video chia sẻ về quản lý, công nghệ... thiết thực.

5. Các khóa học online & offline.
6. Các hoạt động cộng đồng.


Customer segments (phân khúc khách hàng)


Khách là người dùng phần mềm

(1) Về quy mô (*):

- Hộ kinh doanh cá thể.

- Doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ.

(2) Về lĩnh vực:

- Bán lẻ (retail), bán sỉ.

- F&B (cafe, trà sữa, quán ăn, nhà hàng, karaoke, bida…).

(3) Đối tượng sử dụng: chia quy mô kinh doanh là từ 0 đến 10 điểm

- Từ 0 - 5 điểm dùng miễn phí.

- Từ 5 - 8 điểm dùng license.


Khách hàng là nhà mua quảng cáo

Là tổ chức/cá nhân có nhu cầu tiếp cận phân khúc khách dùng phần mềm tính tiền free hoặc cần thống kê thị trường.


Khách hàng mua backend

Là tổ chức/cá nhân có nhu cầu tích hợp backend DanTriSoft để gia tăng giá trị.

Key resources (nguồn lực chính)

(1) Con người: trí tuệ và kiên định.

(2) Tri thức: kinh nghiệp và tri thức.

(3) Tài lực: có tích lũy và thu > chi.


Channels (kênh truyền thông & phân phối)

1. Hệ thống bán hàng online, tự động hóa.

2. Hệ thống bán hàng offline từ nội bộ.

3. Hệ thống mạng lưới đại lý, CTV.

Cost structure (cấu trúc chi phí)

Nghiên cứu - phát triển sản phẩm & bảo trì hệ thống

Bán hàng & chăm sóc khách hàng

Marketing

Quản lý/admin

Giá vốn sản xuất

Tái đầu tư

Lợi nhuận

Revenue stream (dòng doanh thu)

1. License, dịch vụ đào tạo/hỗ trợ nâng cao

2. Bán máy móc, thiết bị tích hợp với phần mềm

3. Bán chéo các sản phẩm tiện ích tích hợp vào DanTriSoft

4. Big data, AI để: * bán quảng cáo, * bán báo cáo thị trường thông minh, * bán giải pháp thông minh như phân tích dữ liệu để cung cấp giải pháp tối ưu chi phí, tăng lợi nhuận, * giải pháp liên kết nhà cung cấp - chủ gian hàng - khách tiêu dùng.

5. Cho thuê hệ thống backend


Phân tích đôi nét về đối thủ:
1. Đối thủ trực tiếp làm phần mềm bán hàng miễn phí thực chất: chưa có.
2. Đối thủ tiềm ẩn (có thể chuyển sang làm phần mềm miễn phí): Kiotviet, Sapo, Pos365, Ipos, Cukcuk, Maybanhang, Quanso, Posapp...
3. Sản phẩm thay thế: phần mềm kế toán, làm bằng excel, ghi chép sổ sách.

Mô hình 9 ô trong business model canvas (BMC)

Cao Trung Hiếu | Sáng lập và điều hành Dân Trí Soft
0 Nhận xét